主要绩效指标
根据调查结果 ，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，ROI 、年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，报告营销处理输入工作 。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，交互式演示（45%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，13%）。将来也会更重要 。即Go-to-Market ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
更智能、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%） 、
GTM ，
