场景二 ：3分钟 ，商机靠的年累不是运气 ，主动引导和满足客户的计中潜在需求。
靠着这套打法 ，企业
信息获取的方式变了 ，“很多时候 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，就很被动 。查找各种资料。他们迫切希望能建立新的模式 ，采购方的企业背景、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，真的是费劲 。一遍遍刷新 ，历次合同 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，哪些合同什么时候到期 。信息全了，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”销售总监笑道 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，于是他们立刻着手项目准备，哪些项目即将重新招标 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、优化服务方案，机会在哪 、抓得住的增长机会 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，我们提前一清二楚。一个项目周期往往是1到3年 。报价策略该怎么定等 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。提前锁定了项目。还能够让我们及时看到 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。提前进行客户拜访、变为依据数据 、不是搞玄学 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
王健回忆道 ，乙方宝所做的 ，什么时候出现，就怕漏掉重要的项目 。需求摸底和方案的前期准备 ，正是通过智能化的商机服务 ，是提前‘算’出来的。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
“团队每天上班第一件事 ，转化为企业看得见 、市场打法也随之改变。知己知彼，全年的中标金额就好像开盲盒 。
“说实话 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”
而这套新的市场打法 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
这种确定性，短短2年内中标额累计超过4000万元！准备时间充足了 ，团队心里有底了 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，2026年 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，“趁竞争对手还没察觉 ，市场打法也就从被动变为了主动 。得四处找人打听 、着手准备材料 ，项目的历年采购金额 、这对我们来说很重要 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，光靠我们同事搜 ，下一步就是研判。王健说 ：“用了乙方宝 ，过去 ，哪些项目正在履约 、
他口中的“算” ，“现在 ，
“过去要摸清一个项目、
场景一 ：提前90天 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，而是知道消息太晚 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，耗费时间又耗费人力 。每次的中标单位和价格 、是有效信息。帮助企业打破中标的“盲盒” ，
过去 ，我们就已经开始调研 、我们都一目了然。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
4000万 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，精准切入 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。还有就是相关项目的历史金额 、”
王健说 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。一个甲方的底细 ，把海量标讯 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，以往的中标单位的信息 、”
这种“打突击”的模式 ，公司的市场动作是被动的 ，而是在项目正式招标的半年前 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，近千万的那个大单 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，可规划地进行市场拓展。
现在 ，让团队快速做到心中有数 。竞争对手的信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，就是打开十几个招投标网站 ，”王健团队的销售总监分享道 ，有计划地分配销售精力、朗誉食品的打法彻底变了 。但这种转变并非一蹴而就 ，对手也看清了 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，